来看，LABUBU如何成功出海？一跃成为大网红

2025年6月10日永乐春拍现场，一款131厘米高的薄荷色Labubu以108万元落槌，含佣金后成交价达124.2万元，与同场82万元成交的棕色限量款共同刷新中国潮玩收藏纪录。

当义乌市场20元的仿品"Lababa"与泰国公主包挂、蕾哈娜社交账号晒图形成魔幻对比，这个长着九颗尖牙的"丑萌"精灵，已成为全球潮流文化中不可忽视的中国符号。摩根大通更指出，Labubu的搜索热度已超越Hello Kitty，助推泡泡玛特市值从2022年的8.65港元/股飙升至2025年6月的268.4港元/股，创始人王宁跻身河南首富行列。

一、现象级IP的全球化突围

Labubu的爆发绝非偶然。这只由香港艺术家龙家升设计的北欧森林精灵，以"去故事化"的极简设计打破文化壁垒——没有预设剧情的它，成为全球年轻人的"情绪容器"：在泰国象征叛逆精神，在欧美是个性表达载体，在中国则被网友P成"La妃"融入《甄嬛传》。2025年4月推出的3.0系列引发全球排队热潮，纽约第五大道、巴黎老佛爷百货外的队伍绵延数百米，蕾哈娜、贝克汉姆等巨星的社交媒体晒图更将热度推向顶峰。

二、让中国IP说"世界语言"

泡泡玛特的出海密钥在于"全球框架+本土细节"的创作逻辑。泰国市场的Labubu身着泰式公主裙，被泰国旅游局授予"神奇泰国体验官"；法国卢浮宫店推出变身为名画主角的冰箱贴，成为游客必买伴手礼；日本市场融合招财猫元素，加拿大则以枫叶海狸形象致敬本土文化。这种深度本土化不仅停留在设计层面：泰国顶流偶像Lisa的晒图引发曼谷主题店首日销售额破千万，越南工厂2024年投产实现10%产品本地化生产，存货周转天数缩短23天，毛利率提升至61.3%。

三、潮玩品牌出海合规注意事项

见此情景越来越多的潮玩品牌也想分一杯羹，将市场拓展到海外。然而，出海之路并非一帆风顺，合规问题至关重要。潮玩品牌出海需要注意这些合规事项。

（一）知识产权

1. 商标注册的时间战略

泡泡玛特在LABUBU推向市场前，已完成全球主要市场的商标布局。这种"注册先行"策略在欧美市场尤为关键——美国采用"使用在先"原则，欧盟外观设计需单独注册，而中国奉行"注册在先"逻辑。某潮玩企业曾因未在欧盟提前注册外观专利，导致产品被认定侵权下架，损失超百万欧元。

2. 跨境平台的合规红线

亚马逊、速卖通等平台建立侵权快速投诉机制，"仿款""同款"等擦边球表述可能触发店铺封禁。LABUBU的维权案例显示，品牌需构建涵盖商标权、著作权、外观专利的立体防护网，甚至针对海外冒牌官网进行域名狙击。随着NFT数字潮玩兴起，元宇宙虚拟形象侵权等新问题，要求品牌将区块链版权登记纳入合规体系。

（二）税务合规

1. 增值税（VAT）的差异化管理

欧洲各国VAT税率差异显著，英国20%、德国19%、法国20%，且申报周期分为月度与季度。某品牌因错过德国季度申报期限，被处以应纳税额10%的罚款。通过亚马逊等平台销售时，虽可能由平台代扣代缴，但企业仍需完成本地税务登记。

2. 进口关税

潮玩材质直接影响关税税率，毛绒玩具与塑料玩具的税号不同，高价值树脂材质可能触发额外消费税。利用自由贸易协定申请原产地证明，可降低关税成本。

（三）资金合规，ODI备案的出海通行证

当品牌启动海外建厂、品牌收购等大额投资时，ODI境外投资备案是资金出境的必要条件。某企业因未完成备案，导致海外旗舰店建设资金无法汇出，项目延期半年。完成备案后，境外投资收益可合法回流——某头部潮玩企业通过ODI通道，将海外市场3000万元利润汇回国内用于研发，形成"出海-盈利-反哺"的良性循环。国家通过ODI监管引导理性投资，合规操作亦能增强海外合作伙伴的信任度。

潮玩出海已非简单的产品输出，而是文化符号、商业规则与合规能力的综合博弈。谁先完成ODI备案，谁将先一步拓展海外市场。如您想了解更多资讯，欢迎添加小奥哦。